Quy luật của khỉ | Đơn vị - Lái buôn

Ảnh minh họa

“Quy luật của khỉ” được một vị giáo sư tới từ Trường Kinh doanh Harvard nêu ra tại một hội thảo mới đây và khẳng định: Đơn vị đừng mãi “bám” tham gia một kênh phân phối và khi chưa nắm chắc kênh phân chia mới thì đừng vội buông kênh phân phối hiện tại.

Thực tế, đa dạng công ty bán lẻ Việt đã vận dụng quy luật đó khá chiến thắng.

Hình như nhiều chủng loại hàng Việt, cuối năm 2015, Tổng công ti Thương nghiệp Sài Gòn (Satra) đã nhập về vn bánh Grain cheese roll và mì ăn liền Samyang Hàn Quốc; năm 2016 nhập rộng rãi loại ăn uống và thực phẩm như: Lê Hàn Quốc, lê Hà Lan, cà phê Mỹ, trà sữa Mỹ..., tạo nên một kênh phân phối mới hàng ngoại nhập. Chưa hết, Satra còn đầu tư vào lĩnh vực xăng dầu. Hiện Satra đã có 15 khu chợ xăng dầu và 40 đại lý phân chia xăng dầu tại TP.Hồ Chí Minh.

Saigon Co.op - nhà bán từng cái hàng đầu vietnam - đã biến thành nhà phân phối nhiều năm kinh nghiệm bút Paker&Watermen của Tập đoàn Newell Rubbermaid (Mỹ), nhân sâm Jinghansam (Hàn Quốc), túi phong cách Looks của Cơ quan Hotta (Nhật), song song tăng mạnh bán từng cái sữa dinh dưỡng Complete, sữa Goldluck & Kidluck (Mỹ), dao cạo Razor (Mỹ), bánh Royal và Copenhagen của Tập đoàn Kelsen (Đan Mạch)…

Vừa mới đây, FPT Retail bắt tay Vinamilk mở chuỗi cửa hàng bán sữa - sự “kết duyên” giữa chuỗi 150 siêu thị bán từng cái sữa Vinamilk cùng chuỗi 350 siêu thị bán lẻ điện tử FPT (FPT Cửa hàng, F.Phòng thu âm chụp ảnh by FPT), tạo nên kênh phân chia sữa Vinamilk mới, tiết kiệm hóa điểm mạnh của hai thương hiệu trong đóng gói, phân chia, bán lẻ.

Tuy nhiên, muốn tạo dựng kênh phân phối mới thắng lợi, đơn vị phải có nền móng sức mạnh, sự cởi mở, chắc chắn. “Quy luật của khỉ” cũng cần phải tìm hiểu, đúc rút...

Minh Hạnh

Có thể bạn quan tâm: máy bơm chìm giếng khoan coverco